Read Negotiation Genius: How to Overcome Obstacles and Achieve Brilliant Results at the Bargaining Table and Beyond by Deepak Malhotra Online

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From two leaders in executive education at Harvard Business School, here are the mental habits and proven strategies you need to achieve outstanding results in any negotiation.Whether youve seen it all or are just starting out, Negotiation Genius will dramatically improve your negotiating skills and confidence.Drawing on decades of behavioral research plus the experience of thousands of business clients, the authors take the mystery out of preparing for and executing negotiationswhether they involve multimillion dollar deals or improving your next salary offer.What sets negotiation geniuses apart They are the men and women who know how to Identify negotiation opportunities where others see no room for discussionDiscover the truth even when the other side wants to conceal itNegotiate successfully from a position of weaknessDefuse threats, ultimatums, lies, and other hardball tacticsOvercome resistance and sell proposals using proven influence tacticsNegotiate ethically and create trusting relationshipsalong with great dealsRecognize when the best move is to walk awayAnd much, much This book gets down and dirty.It gives you detailed strategiesincluding talking pointsthat work in the real world even when the other side is hostile, unethical, or powerful.When you finish it, you will already have an action plan for your next negotiation.You will know what to do and why You will also begin building your own reputation as a negotiation genius....

Title : Negotiation Genius: How to Overcome Obstacles and Achieve Brilliant Results at the Bargaining Table and Beyond
Author :
Rating :
ISBN : B000W9188M
ISBN13 : -
Format Type : Other Book
Language : Englisch
Publisher : Bantam 25 September 2007
Number of Pages : 400 Pages
File Size : 663 KB
Status : Available For Download
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Negotiation Genius: How to Overcome Obstacles and Achieve Brilliant Results at the Bargaining Table and Beyond Reviews

  • Reinhard Riepl
    2018-11-28 15:22

    It is the best Book on negotiation I ever read. Not all issues are new, but they are combined in a way you get the most out of it. Gives you also good sources, where you could look, if you want to dive deeper in this theme.Also you get a broad overview about the points you have to prepare before, in and als after. negotiation.I found it also very useful the issues you are biasedWorth reading

  • Bernd Lilla
    2018-11-23 10:08

    Wer des englischen mächtig ist, sollte sich, sofern er sich mit der Materie vertraut machen möchte dieses Buch nicht entgehen lassen. Einfache Beispiele, starke und eingängige Strategien; für Anfänger wie für Könner geeignet.

  • Enis Kallfa
    2018-11-27 12:54

    Thank you Deepak and Max for sharing your knowledge with people around the world who arent actually able to go to Harvard :)

  • Ulrich S.
    2018-11-23 12:15

    Tolles Buch, viele Beispiele aus der Praxis, verständlich geschrieben, gut lesbar. Stellt eine gute Ergänzung zum bekannten Harvard Prinzip dar.

  • Yogamaster
    2018-11-16 17:08

    Ja, das Buch ist gut lesbar und hält alle wichtigen Aspekte von Verhandlungen. Wirklich verhandeln lernen kann man damit nicht. Grundlegende Konzepte wie der BATMA werden nicht so erklärt, dass man damit wirkich auf die Welt losgelassen werden kann. Häufig werden Prinzipien und Ideen mit genau einem Fallbeispiel erklärt und dann basta. Ausserdem nervt mich die ständige Selbstverherrlichung der Autoren.Fazit: enttäuschend, da wenig Substanz, mangelnde Detailtiefe und so gut wie kein Praxistransfer. Kann man als Einführung lesen. Ich wollte es als Textbook für ein Seminar in Verhandlung. Dafür ist es komplett ungeeignet. Alternative: Leigh Thompson, The Heart and Mind of the Negotiator.

  • Dr. Sven Jungmann
    2018-11-25 11:06

    Ich habe gerade einen dreitätigen intensiv Kurs mit dem Autor, Deepak Malhotra, genossen. Rein zufällig kam ich direkt danach in eine Verhandlungssituation für einen Seminarraum, der zunächst 300 Britische Pfund kosten sollte. Ich habe die Methoden des Kurses, die zum Teil auch in diesem Buch vorgestellt werden, angewandt und bekomme jetzt den Raum kostenlos!Deepak ist ein bodenständiger Mensch, der keine Zaubertricks verkauft sondern wissenschaftliche Erkenntnisse mit praktischer Erfahrung kombiniert. Er sagte uns ständig "manche meiner Tipps sind für Euch eventuell überhaupt nicht sinnvoll und sicher beherzigt Ihr bereits viele meiner Ratschläge intuitiv". Das sind Eigenschaften, die ich sehr schätze. Er versucht nicht, Dinge zu mystifizieren oder ein Allheilmittel zu verkaufen.Aber die Ratschläge in diesem Buch sind wertvoll für jeden, der besser verhandeln möchte — egal ob beruflich oder im Alltag. Im Kern dieser Harvard Methode stehen Empathie und Interesse an gemeinsamer Wertgewinnung. "Verhandlung ist weder Schach, noch Poker, noch Krieg. Es geht darum Vorteile für beide Seiten zu generieren, nicht den anderen zu besiegen."Deepak wiederholt ständig die Bedeutung, eine "Lernhaltung" an zu nehmen. "Fragt mehr Warums", "Lernt so viel wie Ihr könnt". Neben diesen guten, allgemeinen Prinzipien gibt er aber auch klare Taktiken, die oft in der Verhaltenspsychologie basiert sind. Diese sollte man kennen, alleine schon um sich selbst besser vor ihnen schützen zu können.

  • Holger K.
    2018-12-06 11:59

    Most people believe that negotiating is just bargaining - what one side gets, the counterpart will lose: The cunning buyer who gets the lowest price possible wins. Well, this is wrong, as Malhotra and Bazerman convincingly demonstrate. Negotiation is not a zero-sum game, it is about value creation - usually with value for both sides. And this is just one of several smart and sometimes surprising learnings.The authors follow an easy to understand approach: Starting with a case study they develop the rules, strategies and tactics to use in similar cases and apply them on the respective scenario. This way, you get some scientific but very clear background and learn how to use it practically. If you reflect after each chapter, in wich previous situations using the tactics described would have helped you, you are likely to highly benefit of this book.I have read several books (all US) about negotiating and I can clearly say that this is not only a brilliant piece of work, it is also wider in its scope and better for application in real life.

  • Crazy Duck
    2018-11-23 10:59

    Thaks a lot to Deepak and Max for sharing their knowledge with people around the world (not only with students who can affort going to Harvard)!Every page of this book is worth reading. The authors explain their theories with a lot of interesting examples so it never gets boring. The used language is easy as well, your school english should be enought (I'm from Germany).5 Stars to this wonderful book!